10月3日，阳新县荆头山农场车流络绎不绝，橘农们将一筐筐“普早”柑橘摆放在大桥旁、公路边，任由过往车辆上的宾客尽情品尝，橘农随机进行“自导自销”柑橘，每斤柑橘可增收0.2元。
荆头山农场柑橘皮薄肉厚、味甜无核，是纯天然的“生态柑橘”，多次荣获“湖北省优质柑橘”奖。近年来，该场并未躺在荣誉面前沾沾自喜，而是不断进取，为高山上的近5000亩柑橘园开山筑路就是他们寻找新生路的一着好棋。目前橘园道路已园园通，环山公路通上了柏油路。车辆通行便捷了，橘农的心思也活泛了，他们利用交通便利条件，现摘柑橘装筐，在交通要道摆放，随时供给过往客人品尝。客人合意或自选采摘游，或当场购买，或驾车走便道去橘园采购柑橘进市场零售获利。
橘农严广年满脸笑容，他掰着手指头算起了“自导自销”的好处。严广年上年种橘收益了近3万元，他就是将样品橘摆在大桥旁、公路边，任凭客户品尝，中意者觉得味道好，当场确定销售模式：一些驾车采摘游的家庭，在“导购”橘农的指引下进入满意的橘园玩上一把采摘游；也有些消费者当场成交，只为一饱口福；还有一些用麻木采购水果的商贩，尝橘满意后，当即择园进货。
以往一次出售上万斤柑橘，就得雇请采摘工，每斤柑橘采摘费在0.2元以上，而“自导自销”柑橘，可省下采摘费。一般带着麻木采购柑橘的水果商贩，进一车柑橘也就千余斤，橘农一个人小半天就能搞定采摘任务，根本不用雇请采摘工，这样，一斤柑橘就相当于增收0.2元以上。严广年的橘园就此能增收7000元左右。
橘农郑荆生的橘园就在大桥旁，每年橘子成熟，都是游客来采摘一空的，所以根本不用雇请柑橘采摘工。他每年有2万元的种橘收益。
橘农肖林林幽默地说，种橘就像橘子一样，有酸有甜。当地普通早熟柑橘，刚上市，每斤能卖到2元。但到九成熟以后，柑橘大量上市，每斤只能卖到1元左右。中熟品种的柑橘价格更是一路缩水，有时每斤仅卖0.3元，大头都被采摘费分割了。
柑橘抢个早，价钱卖得好。肖林林在自家橘园改种了特早熟柑橘100余棵，挂果后，他今年八月下旬就开始“自导自销”特早熟柑橘，抢在“普早”柑橘上市前，以10元3斤价格，在九月上旬就已将自家特早熟柑橘销售一空，收益7000余元。
特早熟柑橘能卖出这样好价格，笔者问起该场橘农为什么不大面积发展特早熟柑橘？橘农刘强道出其中奥秘，特早熟柑橘口感其实比“普早”柑橘较逊色，它只不过抢了时间的优势，市场上柑橘一时稀缺，价格才高得起来。假如大量种植特早熟柑橘，一旦20多天过后未销售完毕，“普早”柑橘随之上市，特早柑橘就会无人问津，这样风险性是很大的。
针对橘农的担心，为了降低、化解种橘风险，该场根据市场变化，积极因势利导，引导橘农走向了柑橘品种多样化之路，夏季有特早熟、秋季有“普早”、冬季有“迟熟”、春季有甜桔柚等，俨然形成了四季橘香飘溢的发展模式。目前，10余种柑橘品种让橘农“自导自销”更加宽松自如。
通讯员：张永胜
监制：刘俊
校对：胡燕芳